FOR CITIES-2026: девелоперы переходят от квадратных метров к «экономике впечатлений»

26−27 мая в Москве прошел XII Всероссийский форум-практикум FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ. Организаторы — Школа Девелопера и KEY CAPITAL — собрали ключевых игроков отрасли, чтобы обсудить главные болевые точки.

Как выжить в условиях жёстких банковских требований, охлаждения рынка и смещения покупательского фокуса с финансов на ценность продукта?
Отличительной особенностью FOR CITIES 2026 стал акцент не на сухой статистике, а на практическом опыте и идеях, определяющих вектор развития современных городов.

Первый день: ставка на эмоции и честность с банками
«Антихрупкий» блок задал тон дискуссии. Вячеслав Батаков (MOST) заявил, что главная проблема сегодня — слабая финансовая модель, построенная на переоценке спроса. «Чем прозрачнее риски и спокойнее коммуникация с банками, тем выше шанс пройти проект без лишнего стресса», — резюмировал он.
Михаил Гущин (RBI) сместил акцент в сторону психологии: при охлаждении рынка качественного продукта уже недостаточно. Покупателю нужны эмоции. Инфраструктура проектов выходит на новый уровень — спа-зоны, музыкальные гостиные и фитнес с бассейнами становятся не опцией, а необходимостью. «Продукт, устойчивый к спадам рынка, создаётся за счёт экономики впечатлений», — подчеркнул Гущин.
Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro) привёл цифры: доля Москвы в выручке рынка новостроек в 2025 году достигла 56% (4 229 млрд руб.), но к 2026 году прогнозируется снижение до 52%. При этом средняя цена «квадрата» в столице выросла до 535 тыс. руб., а количество лотов в сделках сократилось на 20%.
Анна Усатова (Dar Девелопмент) отметила новую конкуренцию — со стороны свежего вторичного жилья, сданного за последние пять лет. «Задача девелопера — объяснять не только „как купить“, но и продуктовую ценность: качество дома, среду, инфраструктуру», — прогнозирует эксперт.
В технологическом блоке Артём Трофимов (VEKA) представил окна как инструмент продаж, а Мария Костяева (BN Group) добавила, что классическая модель строительства удорожает проект на 40%. Однако самый неожиданный фактор озвучил Анатолий Климовицкий (Вегател): покупатели всё чаще обращают внимание на стабильную мобильную связь и интернет в ЖК. «Появился новый решающий фактор, который девелоперы пока упускают», — подчеркнул эксперт.
Ключевой проблемой первого дня стало противоречие: город при комплексном освоении территории требует 30−50% нежилой недвижимости, девелопер в жёсткие сроки ищет операторов, а житель видит пустующие площади. По данным опроса ГК ФСК, покупатели ждут в первую очередь аптеки (85%), продуктовые магазины (84%) и салоны красоты (74%). Светлана Ярова (RRG) предупредила: заранее спланированная конфигурация коммерции устаревает ко вводу дома. Новый тренд — пати-румы («чердачники») с оператором.
«Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни», — резюмировала Наталья Чистякова (ГК ФСК), модератор сессии.

Второй день: новые правила ипотеки, а и жилье как экосистема
Второй день открыла сессия о балансе эстетики и функциональности. Анна Шишкина (Foresight Development), отметила, что успех проекта начинается с глубокого анализа квартирографии. Дарья Коваленко (Atlas), акцентировала важность сервисной модели: от 15 до 25% площади проекта должны занимать якорные объекты, остальное — базовая инфраструктура.
Павел Зверев (METRIUM), подробно осветил новые правила кредитования и подчеркнул, что «Конкурентное преимущество заберёт тот, кто первым адаптирует бизнес-процессы под новые реалии и внедрит сценарные продажи».
Анна Мурмуридис (Nikoliers) отметила изменение паттернов: инвесторы стали взвешеннее, покупатели выбирают ликвидные и комфортные объекты. Это стимулирует форматы build to rent, умные дома и биофильный дизайн. «Современная жилая недвижимость эволюционирует в комплексную сервисную экосистему», — заявила эксперт.

Подводя итоги форума, можно отметить, что отрасль стоит на пороге перемен. Покупатель больше не платит за квадратные метры — он выбирает ценности, настроение и образ жизни. И девелоперы, уловившие этот сигнал, получат решающее преимущество.